听，跨境电商的“生意经”...

进出口总值31.11万亿元，同比增长9.9%——今日，前三季度外贸数据宣布。货品和处事净出口对民生增长孝敬率为32.0%，拉动GDP增长1.0个百分点。中海外贸再次展现韧性与活力。

不外，国际形势幻化，外贸成长情况日趋庞大，不少外贸人感想“并不轻松”。商务部国际贸易会谈代表兼副部长王受文不久前暗示，“外需的增长放缓，是当前外贸面临的最大不确定性。”

挑战之下，一批外贸企业借跨境电商成长的“春风”开拓国际市场。中国跨境电商也不绝向前迈步：2020年增长25.7%，2021年增长18.6%，今年以来同样增速可观。

“车库民生”“懒人民生”“户外民生”，在一些跨境电商平台上，外洋买家甚至买出了不少“新趋势”和“新气候”。今日，速卖通总结了今年下半年的“国货出海趋势”，发明中国产的创意宠物用品、智能小家电在外火柴了；露营、垂钓等户外活动用品销往了世界各地；热爱动手的外国人，车库里还多了套中国电钻……

跨境电商生意如何掘客更多商机？一些从业者讲述了他们的经历。

从忐忑到自信：

一大批小微主体成为新型贸易的经营者

一把小小螺丝刀卖爆全球，年销200万套。

故事的主角是中国电动小东西品牌HOTO小猴科技。装修屋子、改革家具、修整花圃……由于人工用度奋发等原因，不少外洋消费者喜欢本身动手维修保护。以电钻、电锯、电剪刀为代表的电动东西品类，一直是出海的热门。而小猴科技团队，则抓住“智能科技家用东西”这一时机，进军外洋市场。

2021年初开启速卖通官方旗舰店运营，是小猴科技品牌出海首站。“心里其实很是忐忑，不知道外洋用户对产物的接受度如何。”小猴科技首创人刘力丹说。磋商之后，他们选择以调研的方法直接听听外洋消费者怎么说。数千外洋用户加入了他们在速卖通平台上展开的问卷观测，帮他们找到了发力的三大偏向：设计、品质、体验。

当年的一次大促勾当中，小猴科技的智能测距仪成为销售“黑马”，成交上万单，全年单品成交金额打破60万美元。

这次调研经历，还让小猴科技团队发明，加入观测的买家大部门都是热爱科技和互联网的用户，受教育水平比力高，有必然的购置能力，愿意为优质的、体验优良的商品买单。

“我们但愿通过不绝创新研发与设计，攀上‘微笑曲线’两端，做高附加值产物。”刘力丹说。

用传统眼光来看，海内厂家的出产供应和外洋消费者的实际需求，中间“远隔山海”，不免会让生意人少点底气，但跨境电商却能让二者“面劈面”相同起来。

有电动东西品牌针对韩国女性消费者开发出一公斤内的电钻，重量轻、噪音小、外观设计也更柔美，女性消费者占比增至30%。有的产物因为质量过硬、价格实惠，客户直接找上门来，提出批量定制化需求，，让品牌发明更多隐藏商机。另有跨境电商出海品牌甚至直接主盘算制时尚产物，以印有头像的棒球、刻有名字的饰品等赢得消费者青睐。

“企业通过打造要素集聚、回响快速的柔性供给链，更优良满足了外洋消费者本性化、定制化的需求。”商务部副部长盛秋平说，“跨境电商大幅降低国际贸易专业化门槛，使一大批不会做、做不起、不能做的小微主体成为新型贸易的经营者。”

从代工到品牌：

外洋市场成为品牌突围的重要打破口

烹饪“巧手”空气炸锅、清洁利器洗地机、宅家帮忙咖啡机……智能小家电依然“火爆”跨境电商。今年仅7月单月，速卖通上智能家电在外洋的出货量增长150%。

HiBREW是近几年在跨境电商平台脱颖而出的中国咖啡机品牌。他们在咖啡机上开发了多胶囊通用系统，不只适配多种品牌的咖啡胶囊，还能使用咖啡粉，在外洋用户中广受接待。但同时，HiBREW也是“从代工到品牌”的典范样本。

“当初事情的企业大部门时候都是给意大利企业做代工，我们在这个历程中逐渐把握了技术，也发明了一些问题。”Hibrew首创人曾秋平说。他在十几年前第一次接触胶囊咖啡机，那时海内几乎没有出产研发胶囊咖啡机的民营企业。靠着一点一点的“笨工夫”，他们不只实现了技术升级，还打造出了差别化产物，乐成销往外洋。

凭借优机能、高颜值、小体积等优势，不少中国产小家电产物在跨境电商平台上快速走红，背后则是一批中国小家电企业集体敦促自主品牌出海探路。

不少行业调查者认为，恒久以来，中国小家电企业做代工的比力多，自主品牌相对较少，竞争力也相对较弱。但最近几年，陪同消费情况和理念的变革，企业越发重视自主研发，海内小家电市场迎来较快成长，外洋市场成为品牌突围的重要打破口。

数据显示，已往3年亚马逊上中国珠三角、长三角、海西民生区等区域的品牌型卖家均实现了2-3倍的增长；而在华北、中西部地方，品牌型卖家的数量增长了5倍。

亚马逊中国副总裁彭嘉屺说：“不少中国优势财富集群的卖家，在研发设计、产物创新、品牌打造、全球拓展等方面展现出极大的潜力和活力。”

“跨境电商能够直接面对终端消费者，这有助于中国的中小微企业成立培育本身的品牌，提高产物质量，形成国际竞争新优势。”王受文暗示。

拿中国第一个跨境电商综试区地址地浙江杭州来说，7年来培育电商卖家4.9万家，外洋注册商标凌驾2000个，领军企业价值凌驾1亿美元以上的有23家，跨境电商进出口额凌驾1000亿元。

从优质产物到不变处事：

更多中国“尖货”出海有望加速

一根钓线仅供牵起财富链，汇聚财富集群。中国事渔具出口大国，背靠产物优势，跨境电商的生意怎么做？

2013年，山东小伙时洪祥刚大学结业两年，毅然放弃高薪外企事情，一头扎进渔具跨境生意中，“我必然要去试一试，看看它到底是个什么功效。”

9年后，他把中国渔具远销至全球200多个国度和地方；公司杭州渔猎科技年营业额达数千万元。

时洪祥和团队恒久研究渔具，在产物方面不绝调试、优化以把控质量。同时，他们还发明，产物的不变输出不只靠产物质量，还要有完整的供给链和履约能力。好比，通过入驻外洋仓，大大提升了物流速度和经营效益。“目前跨境发货10-60天，外洋仓发货约3-7天，我们一般会做三个月的库存备货。”时洪祥说。

物流时效曾是跨境电商的一大痛点，而跟着跨境电商外洋仓的快速成长，越来越多外洋消费者能够体验到来自中国品牌的不变处事，也更愿意为中国产物买单。