QuestMobile2020双十一电商洞察：厘革元年已到 出产布局到消费者心智正在改变...

北京it资讯网讯 列位童鞋逮嘎猴啊，上期“暑期泛娱乐营销”看的咋样？有不少童鞋在背景留言说想要看“互联网泰半年陈诉”，sorry，俺们这里只有“互联网半年大陈诉”O(∩_∩)O哈哈~这都冬天了，咋还追着上半年不放呢？不要恋旧，要追求一往直前！话说，近日Mr.QM伴侣圈里面情绪一波三折，先是因为川大总统吵起来了，厥后因为蚂蚁上市吵起来了，最后双十一，各人又热闹起来了2020没白过啊，独一缺憾是，俺们这里措施猿、只身狗们依旧是独耍双节棍……

言归正传，今天虽然要跟各人分享一下双十一的工作 ，QuestMobile数据显示，今年双十一玩儿法呈现了比力大调解，所以飞腾迭起，连续了好几波，首先是第一波预售，从10月下旬就开始了，到11月1日，进入“尾款人”状态，迎来了一波小飞腾，日活用户范围到达6.81亿，同比增长了39.7%，紧接着第二波预售，连续到双十一当天，迎来了新飞腾，日活用户高达7.89亿，同比增长24.0%。虽然，这个数据背后，隐藏了两个焦点改变，而这，可能是未来几年电商玩法的新起点。

首先，从数据上看，因为两波抢购期给以了消费者更丰裕的考虑时间，所以加入第一波抢购的用户时段活泼更为分手，从早10点一直连续到晚9点；作为传统双十一的正日，只加入第二波11月11日抢购的用户比例（22%）比只加入第一波（13%）的更高，但有高达65%的用户两波抢购都加入了，用户对付双11分两波抢购有着较高的接受度。相较而言， Mr.QM看来，在双十一连续了这么多年的工作下，这个数据的变革，值得整个电商行业猜忌：满减、礼券、秒杀等等通例手段之外，“预售”、“尾款”吸引大量高质量的用户加入，也造就了两轮消费高潮，尤其是11月1日-3日，持续三天销售的付出转化比例保持高位不变，手机淘宝保持在42.2%阁下、手机天猫38.9%阁下、京东30.7%阁下、拼多多24.8%阁下，同时，“简单直接”的降价，让“预付定金人群”比例到达37.3%。看起来只是玩儿法的改变，不外Mr.QM想提醒的是，预售、尾款观念崛起并非简单的降价优惠，背后其实是C2M的正式起航……

另一个现象是，直播电商已经从已往的销售帮助酿成焦点标配。直播板块已成为电商平台的构造焦点，通过“KOL带货+品牌店肆+平台自播+娱乐晚会多屏互动”的矩阵模式，让流量、粘性、转化都大幅提升，尤其是，这种非凡的矩阵模式，对用户心智的改变，正在成为一种体现效应。

虽然，今年因为疫情影响了整体增长，消费市场下沉成为各家必争之地，大玩家通过多种渠道玩儿法，刺激中老年用户群体的消费需求进一步提升，双11期间，各家新安装用户年龄漫衍中，36岁以上用户占比也呈现了较大提升，苏宁易购48.2%、拼多多45.8%、京东39.5%（全网均值为35.2%）；共同这种势头，如Mr.QM此前阐明过的，新国货正在连续崛起，国产物牌VS国际品牌的占比偏好已经呈现了大幅逆转，国产物牌偏好接近6成，国际品牌则只剩下25.4%。

最后，Mr.QM想说的是，固然许多人审美疲劳，对年复一年双十一数字感想疲倦，不外，一如既往，QuestMobile总是最先捕获行业变革趋势的，今年双十一，我们从数据中找到了非同以往的星火：从出产布局到消费者心智，许多年后转头看，2020年双十一将是一个厘革的里程碑。