因此，在电商直播行业，头部效应越明显，行业发展环境越不健康，头部主播的快速成长甚至可能会成为其被商家反噬的主因。尽管每个头部主播都很难被复制，但不意味着不能被新的力量所替代。在这样的发展趋势下，扩大...

因此，在电商直播行业，头部效应越明显，行业发展环境越不健康，头部主播的快速成长甚至可能会成为其被商家反噬的主因。尽管每个头部主播都很难被复制，但不意味着不能被新的力量所替代。在这样的发展趋势下，扩大腰部主播的规模和集体影响力将在未来成为延续电商直播持续性的关键一步。

不过，新事物的成长总伴随着旧事物的消亡。在头部主播诞生的过程中，电商行业也在不断发生变化。

电商直播源起的美妆直播兴起后，迅速成为电商直播中的一个重要分支，很快，李佳琦在5个小时内试380支口红后，一战成名，头部主播的崛起迅速将美妆的核心用户群引向电商直播平台中。

有人欢喜有人忧，在电商领域中市占率高达22.1%，稳坐国内美妆电商第一的聚美优品很快陷入危机，曾经高调为自己代言的陈欧淡出大众视野，聚美优品的市占率也迅速下滑至0.1%。

如今，相似的现象开始重现。

3月8日，京东的家电直播专场2小时吸引到18.6万人观看，带货量超1800万，再加上全国社群营销，累计销售额超5500万。据《2019年中国家电市场报告》预测，今年家电产品线上零售额全年占比将达到50%。

3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东。在此之前，京东还曾以12.7亿的价格收购了五星电器46%的股权。

值得注意的是，国美在线下的市场份额与苏宁不相上下，五星仅次于两者。如今，国美、五星同时被聚集在京东，从线上到线下与苏宁的竞争愈演愈烈，而电商直播所形成的新一轮流量聚合，也将给京东在家电方面创造“弯道超车”的机会。电商直播所带来的可能性，正在加速垂直电商平台被整合。

人才缺口持续扩大

产业链各环节走向联合

电商直播高歌猛进的发展态势，吸引到的参与者越来越多。

当前，在企查查以“电商直播”为关键词进行搜索，相关企业达到1931家，其中有757家企业在1年内成立，占比将近40%。

相关企业的增长将催生大量人才需求。目前，商家进入电商直播的途径主要有三种：自己开播、外包给MCN机构、合作相关达人，三种模式都涉及相关的人才需求。

阿里数据显示，2019年，淘宝直播共计有81个直播间成交额过亿，其中，超过一半都是商家自播，有90%以上的直播场次都是商家自播。平台相关的直播机构超过600家，创造了400万个就业岗位。

而在今年2月，淘宝数据显示，超100万人新开淘宝店，新开直播的商家数环比增长719%，新开播场次同比涨110%。

企业的增长速度已经超过了相关人才的培养速度，人才缺口越来越大。今年2月份，云南某院校的首届淘宝直播专业毕业生，还没出校门就已经被企业全部“预定”。

3月18日，智联招聘发布《2020年春季直播产业人才报告》：春节之后直播行业的招聘需求同比大涨132%，淘宝直播相关职业平均月薪达到了9845元，短短一个月内就再度“涨薪”。甚至为了尽快招揽人才，七成直播岗位都不设学历和经验要求。

之前，猎聘的相关报告也显示，2019年至今，淘宝直播的人才需求持续高涨，相关岗位数同比涨了3倍多。

人才缺口的持续扩大，将在一定程度上抑制电商直播行业的发展，而目前粉丝规模渐趋稳定的主播们，则开始尝试向产业链的多个环节延伸。

例如，薇娅所在的MCN机构谦寻的企业法人为其丈夫董海锋，主播与MCN机构之间除了利益关系之外，有了更深层次的绑定。目前，薇娅在日常直播中，也经常带一些自己商铺的戒指、手链、衣服等，尝试向产品供应链上游延伸。

同样，李佳琦也有类似的动作，自家的小狗NEVER所代言的完美日记眼影盘，其中的颜色均为李佳琦自己挑选，他也会向一些美妆商家定制口红色号等，将自己的影响力延伸至供应链源头。

由此可见，产业链各环节已经出现走向联合的趋势，在互联网生态发展的逻辑之下，布局全产业链的发展模式有望成为一个趋势。

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（责任编辑：何一华 HN110）