慧择宣布2020Q4业绩预告 解析牵引其业绩飞跃的三驾马车...
2021年1月26日，被誉为“全球保险电商第一股”的慧择(HUIZ.US)宣布2020年第四季度未经审计的总营业收入宁静台部门运营数据。公司估量该季度平台促成的总保费约为10亿元(人民币，下同)，同比增长55.7%。总营收同比增长47.1%，至少为3.8亿元，凌驾公司此前发布的3.3亿至3.5亿元的业绩指引。
慧择2020年2月于纳斯达克正式上市，此前宣布的Q1、Q2及Q3财报显示，，在行业整体受到新冠肺炎疫情攻击之下，该公司每个季度均实现了总保费40%以上的高速增长。从媒体消息及机构陈诉仅供看出，恒久险战略、硬核的定制能力以及领先的保险科技是牵引慧择业绩连续飞跃的“三驾马车”。
对峙恒久险战略，连续筑稳护城河
慧择自 2012 年起便开始探索恒久险的线上销售模式，近年来将恒久险销售作为业务成长的重点，并迅速依靠恒久险战略成立起了竞争壁垒。2017至2019年，慧择恒久险保费收入占总保费比例别离为35.9%、66.5%及87.4%，2019年第四季度至2020年第三季度，公司恒久险保费占比则持续四个季度连续凌驾90%。截至三季度末，慧择拥有投保客户670万，被保客户5600万，平均年龄只有32岁。跟着用户粘性的形成，他们在平台上逗留的时间将长达20至30年。这些用户不只自身具有巨大的生命价值，并且环绕其家庭成员的保险需求另有巨大的开拓空间，处事优良这些用户，将有时机实现滚雪球式的增长。
大量优质、可连续性强的用户群体，吸引着保险公司不绝加强与慧择的协作干系。如今，慧择已经占据恒久险业务规模的行业高地，成为恒久寿险及健康险在线独立保险产物及处事头部平台。
强化定制产物能力，驱动焦点竞争力
据慧择董事长兼CEO马存军介绍，慧择经营恒久险最大的优势是其经过多年摸索所形成的强大产物定制能力，这一能力也助推了慧择作为“全球保险电商第一股”在纳斯达克上市。
慧择作为最早一批入局互联网保险赛道的平台，迄今为止积累了15年行业及用户数据，营造了本身的“双数据池”——即用户需求数据池和保险产物数据池，使慧择同时能够既了解本身的用户，又了解本身所处的市场趋势。除此之外，慧择成立以用户的生命周期、用户的类型、差异的消费场景成立三维立体模型，在产物设计中始终依据消费者不绝变革的需求，产物更新始终保持与市场趋势同行。
据了解，针对市场差异阶段的保障空白和差异用户痛点，自2017年起，慧择已联合多家保险公司陆续打造了“达尔文”、“捍卫者”、“芯爱”、“金禧世家“等多个产物系列，为用户提供差别化的产物和处事。个中，2020年定制的“达尔文3号重大疾病保险”、“捍卫者3号重大疾病保险”频频得到行业大奖。
为了将“处事用户家庭全生命周期保险需求”切实落地，慧择发力数据、技术形成保险科技体系，潜心挖掘、深耕最具价值的细分规模。从第一个连接保险公司焦点系统的接口研发，到业内首个“AI打算书”处事正式上线，再到小马闪赔完成平台四大聪明(601519，股吧)升级、保险商品知识图谱构建研究立项，慧择的运营和处事能力笼罩了产物设计、在线推广、人机结合处事、投保交易以及售后的保全、理赔协助等环节，形玉成流程的闭环运营体系。
操作互联网模式及技术，慧择为用户提供了保险资讯、保险咨询、风险评估、保险方案定制、在线投保、智能核保、保单保全、协助理赔等一站式保险处事，高效地解决了用户在越来越多场景下的需求，使得保险用户复购产物时机不绝增加。
华创证券最新的研报暗示，站在互联网保险中介成长的快车道上，估量慧择的市场份额在未来5年将提升1个百分点至2.1%。到2024年慧择保费范围体量或可到达120亿元阁下，是目前的4倍，复合增速为40%。
对付业绩逆势连续稳健增长，慧择董事长兼首席执行官马存军暗示：“在中国民生连续苏醒、消费者信心改进的配景下，我们与保险公司协作同伴配合开发的定制重疾产物的市场需求优良于预期。创纪录的业绩反应了我们依托数据阐明能力定制具有吸引力的恒久健康险产物的优势，以及通过技术驱动在线平台进行分销等焦点竞争力。”
