当巨头拼命打价格战，创业公司最重要的是想步伐活下来。这是大可乐手机首创人丁秀洪采纳的计谋。曾经的媒体人，如今的创业者，一个外行杀入陌生的手机规模，丁秀...

“当巨头拼命打价格战，创业公司最重要的是想步伐活下来。”这是大可乐手机首创人丁秀洪采纳的计谋。曾经的媒体人，如今的创业者，一个外行杀入陌生的手机规模，丁秀洪带领的大可乐如安在2年内杀脱手机重围?

以下是大可乐首创人丁秀洪口述：

做手机，早期从摩托挖人

我们公司叫云辰科技，建立于2012年7月，公司产物主要是大可乐手机及一些手机周边的互联网产物。之前我在《南方都会报》和《21世纪经济报道》做过8年文字民工，也在网易事情4年。

从网易离职到做手机，跨度确实很大。但我和手机行业一直有许多交集，当年做记者，恰逢国产手机的第一波崛起，我也是那个时代的记录者和见证人之一。厥后进入互联网圈，包罗在网易分担视频业务，我也一直很重视手机的机会。

我们在操持创业的时候，一开始只是想专注做桌面产物，厥后在调研中发明做互联网手机另有机会，并且我们团队和投资人中好几个都有做手机的经历，所以我们才最终决定杀入这个市场。

创业早期，找人是一个痛点，我们要感激摩托罗拉在2012年的大裁人，我们团队中硬件和软件研发人才根基都来自摩托。其时我是从微博上看到摩托裁人的信息，然后迅速做出回响向摩托被裁人工伸出橄榄枝，并开出优厚的条件，包罗同等岗亭报酬稳定，外地进京解决住房，配偶进京协助就业，小孩进京布置入学等。

我们是独一一家被摩托官方邀请进入内部加入被裁人工雇用的创业公司，其时我们刚拿到营业执照不到一个月。整个团队组建速度很快，7月底大可乐焦点团队就到位了。其实创业就是一帮志同道合的人进行的一场观光，只有志同道合才气说走就走。

千元机市场3大变革

千元机是最大的用户市场，以前根基上是白牌手机的天下。在进入千元机市场之前，我们做过充实调研，发明千元机最大的痛点是拍照，几乎所有人买智能机城市很猜忌拍照性能，但千元以内市场没有一个厂商在这方面进行过大投入，最终我们决定用最好的千元拍照来切入这个市场。这也是我们在推出旗舰级此外大可乐手机之后推出“拍照神器小可乐”的原因。

近一年以来，千元机市场产生许多变革：1、大品牌开始当真做千元机，市场竞争白热化;2、山寨根基没有保留空间;3、太过渲染的极致性价比，客观上粉碎了这个市场的创新。

4G必定是一个很好的市场机会，但我认为成长起来不会那么快，因为消费者对4G的感知并不明显，这与成果机向智能机转型差异。事实上，今年4G产物的销售并不抱负，甚至因为过早地宣传4G，对整个手机市场销量发生影响，许多消费者都在持币张望。

学小米之最：猜忌产物

作为大可乐首创人，我不只需要紧盯产物，还要维护与供给商的干系、处理团队等，这对我挑战很大。以前的职业经历都是短链条，而手机的链条很是长，创业走过许多弯路，好比去年大可乐2最脱销的时候，我们经历了难熬的缺货，被消费者骂，也遭到团队和投资人的质疑。

对我而言，最大的改变是猜忌用户。以前当记者，我对文章极致的追求是让本身满意，充实发挥本身的文字和逻辑天赋。此刻做产物，因为社交媒体越来更加家，我们有更多机会和用户交流，既要做本身满意的产物，也要考虑用户的需求和供给链的能力。

此刻许多手机厂商争相仿照小米模式，雷军说过“学我者死”，我觉得小米模式是不能等闲学的，也不是随便能学会的。在我看来，小米最值得学习的是对产物的猜忌，几乎所有厂商和消费者都被教育得更猜忌产物。

外行杀脱手机重围之秘

2012年，360、盛大等互联网公司相继杀入手机规模，在市场上根基是好景不常，而大可乐得以存活。手机行业有句话：没有一个手机公司是亏钱死的，死掉的公司根基都是被库存压死的。我认为硬件创业最大的坑是供给链和库存处理，甘愿少卖10%是永远的天条。

作为记者，我见证了TCL、波导、熊猫、科健等国产手机由盛转衰的整个历程，手机市场不景气他们能熬，但当手机市场快速增长，他们却陨落了。手机行业变革很是快，摩尔定律在这个行业更残忍。上一轮成果机向智能机转型，OPPO、步步高档企业都面临保留危机。我们没有多牛逼，只是一直都比力小心。手机市场很大，当巨头拼命打价格战，我们要想步伐活下来，这样才有机会迎接黎明。

因为4G，今年手机行业很可能发作库存危机，库存和运营商政策是手机行业最大的风险。我们近日也在反思，发明手机行业能活下来而且活得好的企业，都是敢于对峙本身的企业。

社区价值：玩转用户运营

近日大可乐社区用户数打破百万，对比小米、魅族等其他友商，100万不值得炫耀。但社区对用户积累、产物优化和品牌塑造价值确实很大。我理解的互联网思维就是用户运营，社区是最佳的承载体。买沟通品牌手机的人，在社区总能找到伴侣;用户手机呈现问题，能够有个地域吐槽，而不是独自生气;对我们开发人员和产物经理而言，社区是创意的重要源泉。

解决用户痛点流程很简单，我们的产物、开发和客服同事城市在社区及各类社交媒体上随时猜忌各类信息，包罗我本身也是如此。日常用户反馈的意见，根基上我们城市在当日给以处置惩罚。用户的各类建议，尤其是软件方面，我们会在产物迭代中不绝优化。

盈利模式：无范围不赚钱

“羊毛出在猪身上”这句话很有原理，但根基的商业逻辑照旧不能改变，尤其手机行业需要高投入，包罗苹果在内也还没有在猪身上得到更高收益，所以大可乐一直对峙硬件不亏钱，反面巨头打价格战。

我们整机、配件和其他软件处事城市有必然盈利，但手机行业很重视范围效应，必需达到必然范围才气真正实现盈利，没形陈范围很难赚钱。我认为手机行业是全世界学雷锋的榜样，因为绝大大都厂商都不赚钱。

一直有互联网巨头对我们感兴趣，他们往往敌手机行业都是决心不敷。手机和互联网产物最大的区别是链条长，它是个很庞大的生意，许多人只看到了手机的入口价值，却忽视了手机背后的庞大链条，最终一定亏损。我认为与巨头的相助是各取所需，我们一直很注意与巨头的相助，拿到了许多有价值的资源，这也是大可乐手机的一个重要特点，能给用户带来许多有价值的互联网处事。

采访跋文