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在产物计谋上，有的人做单一产物，但面对高、中、低端差异的客户;有的人是面对一类客户做差异的产物。由于创业者资金有限，我更倾向于市场不要太散，公司定位和产物定位上要以客户为中心，而不要以技术为中心，要把客户群找准。

营销

在营销上，开始时不要砸钱做推广，而是要先看产物受不受接待。这也是在帮创业者界说产物。界说产物不是在没有产物的时候做的，而是在把第一个产物卖给客户的时候，才是界说产物的开始。要经过几次重复寻找偏向，才气界说好。toB的产物，有可能卖到了20个客户时才界说好;toC的产物，可能要修改好几个版本才界说好。产物界说所耗费的时间比许多人想象得要长。产物是客户帮你界说的，不是你本身界说的。

如果在产物界说阶段就砸许多钱，可能自我感受很好，但客户用你的产物，往往是因为你的推广法子，而不是你的产物自己好。所以在产物界说阶段，营销方面砸的钱越少越好。这样才气真正看生产物好欠好，客户是不是愿意为之付钱。

在产物界说好之后的营销中，我也不建议在开始砸太多钱，把钱花在产物改造上比花在告白上要强。告白是从100到1000的事儿，从1到100照旧要靠产物。我本身的公司当年进入中国两年销售额就做了2500万美金。我们一个市场人员都没有，只有4个销售人员。我们其时的计谋是重销售、轻市场，就是对渠道的培养和对客户的支持上投入更多，在告白上一分钱也没有投入。这种方法对软件、设备的公司比力适合，对互联网公司不大适合。

我的意见是初创公司千万不要把乐成压在营销推广上，而应聚焦在产物上。这不是说营销推广不重要，做大了以后很重要，但在初创期没有那么重要。

招人

人才的竞争是关乎未来的最重要的竞争。一个企业能做多大，就看一个企业能招几多好的人才。企业在小的时候是靠首创人的智商，大了之后是靠首创人的情商。从管事到管人，首创人最终的能力是带领人的能力。老员工能不能提高，能不能招比你强的人进来，新员工和老员工能不能一起调和地事情，这些都是首创人要面对的问题。

初创公司最好先考虑人的因素，而不是先考虑本钱问题。好比最幸亏一线都市先把最要害的人招到，把公司架构搭起来，等公司做大了，再往外移。如果一开始就考虑本钱问题，招不到好的人，也就吸引不到投资，公司也就无法快速成长。

一个企业做到最后就是人的问题，能解决这个问题的只有首创人。我的企业能够乐成，有许多幸运的身分，但我对人的问题解决得比力好。我们公司有不少清华最优秀的结业生，把这些人放在一起，很欠好管。能招来，怎么能把他们留住?我比力幸运的是在清华当过领导员，有许多跟人打交道的经验。我处理的部分，持续四年半，每年的自动离职率少于1%。

你是公司首创人，你想招到比你强的人，就别装，本身是什么人就真实展示出来。固然不是公司的每个战略决定都要汇报员工，但你对公司的担心和信心，你的真实想法都要跟员工分享，让他们跟你同喜同忧。千万别装酷，别装得本身什么都行。我们公司经营四年多上市，这个历程并不是一帆风顺，而是经历了三起三落。低谷的时候我会跟员工开诚布公，对他们说，很歉仄，我们真的出错误了。

留人

不能简单地用人为和股票来留人，而是要有感情的因素，要把员工都酿成你的同伙。如果只用收入，那么某一天必然会出问题。好比公司碰到困难的时候，大概上市以后各人股票都兑现了，你的员工就会流失掉。我曾经担忧Netscreen上市之后，员工兑现了股票就会走掉。我们上市后半年员工可以兑现股票，但上市两年之后，一个要害员工都没流失。

我本身总结，这个中的原因是，一开始员工是需求钱，但慢慢的，他们的需求会产生改变。好比他们会但愿学到新对象，但愿获得有挑战性的事情，但愿被信任，但愿在没有办公室政治的地域事情，等等。我们尽最大努力满足了他们的这些需求。

公司十几小我私家的时候，每周各人一起吃顿饭就可以知道互相在想什么。但公司大了之后，怎么样保持顺畅相同是个问题。把首创人的想法转到达每一个员工，这是我们高管团队的任务。我们每年还会将公司当年的战略用一句话总结出来，这一句话要让包罗保洁员、门卫在内的每一位员工都能听懂。这是我们进行内部激励的方法。

我还会做作业，每一个新员工，即便没见过的，我都知道他叫什么名字。每一个新员工来了一个月之后，我会找他们谈第一次话，第一个问题就是，来公司一个月，跟本来的设想有什么纷歧样，公司有什么问题。新员工在公司事情的这一个月，是我们交流的根本，便于我们了解互相。

当年硅谷人才争夺很是激烈，如果你介绍一小我私家才到某个公司去，给你的奖励是什么?可能是抽中一辆保时捷。我们在这么激烈的竞争情况中，离职率那么低，跟我们做了许多事情关于。

融资

融资的时间。对付高科技产物来说，是需要在很早期的阶段就融资的，我们刚投了一家公司，只有两小我私家和一份商业打算书。

也有的行业，我们绝对不会很早就投。一般来说竞争壁垒比力低的处事性行业，是需要看执行力的，这种行业如果没有做出必然的范围我们不敢投。因为执行力不是靠说出来的，而是靠做出来的。

VC的经验来自已往失败的投资经验，也来自于跟许多企业家的交流。VC的优势在于看的企业比力多，视野比力宽，提供的资源比力广。创业者则是对某个行业理解得比力深入。

真正的VC会给初创企业带来许多附加价值。在创业者选择投资人的时候，必然要看这个VC能给你带来什么附加价值。有的VC资源很富厚，能帮你招人，帮你找上、下游的干系，有的对企业业务比力清楚，有的对成本市场比力了解。

除了这些能够帮到你的优势，最要害的是要看VC跟你的理念是否一致。找VC就跟成婚一样，想要离婚不那么容易，所以成婚的时候要慎重。选VC的时候，必然不要只看钱，不要谁给的价格高就选谁，而要选那个跟你的理念一致的VC。

融资的时间点重要，谁做你的VC更重要。

邓锋简介