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伴侣是一家拥有多个知名国际衣饰品牌的美国企业的数字营销总监，上周他找我探讨一个他设想的新的O2O及移动营销的方案。

方案很简单，伴侣的集团公司在中国拥有上千家线下门店，每月到临的顾主凌驾百万，但数据显示，只有3%到4%的顾主下了单，而其他的客人则如流水一样来来往往，无法接触。一家做WIFI技术的公司提出一个思路，在门店安装相应的系统，客人一进门店手机会自动搜索WIFI，于是该系统可以捕获到用户的手机MAC地点；如果有相应的移动互联网APP同样可以得到并上传用户Mac地点，这样该品牌就可以有的放矢的给曾经逛过本身线下店的客户推送优惠勾当！

可能不少人一看就会跳起来，这不是侵犯我隐私吗。没步伐，许多互联网公司的商业模式不就是成立在通过免费成立的数据价值上吗？只要创业项目能汇集数据，就有价值。这是我们今天O2O创业的第一个讨论，数据发生价值。

近日跟小区相关的创业App火了。最有名的是一家叫叮咚小区的初创公司天使融资融了一个亿人民币；其他类似的项目包罗了无忧小区等。我打开了叮咚小区的App，搜了两个我曾经居住过的上海小区，发明安装的用户不在少数。好比我目前居住的小区，我预计有个六七千居民，安装的用户有86个。但是貌似活泼度很低，也极少有人用实名和真实头像。翻看下业务，从宠物到外卖到修锁匠无所不包，但看上去总是缺少一个杀手级的应用。每项成果貌似都有公共点评，58同城这样的巨头在做了。

什么是杀手级应用呢？说的简单点，就是有一项处事击顶用户的痛点，免费大概低价能够连续不绝带来用户，然后再通过其他高毛利的产物得到利润。在这点意义上，电商和互联网企业最后的路是殊归同途的。这是我们今天的第二个讨论，O2O最后和互联网，电商的本质应该是沟通的，即以免费/低价的痛点型处事得到用户，再通过增值大概高毛利商品得到利润。

无论在电商大概O2O规模，都有着低频低价；低频高价；高频高价；高频低价四个可创业的象限和维度。我们可以很自然的把高频高价和低频低价这两个排除，剩下大部门创业者的空间集中在高频低价和低频高价两个规模。对付O2O规模来讲，餐饮属于高频低价，而好比成婚，汽车，衡宇则属典范的低频高价。这两个规模应该怎么玩呢？如果凭据我们讨论二中的概念，你就会发明，在高频低价规模，我们需要通过交易来获取用户，从而获取用户交易行为，最后通过数据大概高毛利产物来变现，团购网站是最好的例子；而在低频高价规模，因为没有高频的交易行为，所以往往创业公司通过信息门户大概社区来得到用户，最后在用户有需求的时候进行变现。好比爱结网，汽车之家，搜房网等等。今天在移动互联网时代，微信大众号，微社区，微博等社交媒体是新的获取用户的方法。虽然高频低价规模也一样可以通过这样的方法来进行用户获取，最典范的就是马佳佳和黄太吉的炒作路数。如果之前各人看不懂的，丁哥这么一说，应该就大白了吧！

低频高价规模的O2O创业需要提供交易外的免费信息/社区处事，从而有效低价的获取用户，这是我们今天的讨论三！