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与理光的相助长达二十余年，外人觉得惊讶，姚虹认为这一切都是顺理成章。

姚虹是一位性情中人，有话就说，热情且直接。

上世纪九十年代，自建筑设计院“下海”，她坦言并非其时本身所愿。身为安徽韦达数码技术有限公司总经理，二十多年来，她带着一干员工在IT行业拼搏，更多的是形势使然，以及对信任本身的员工们的一种责任感。

既然走上了这条路，那就尽全力走好吧。

与理光的相助，亦是如此。

安徽韦达数码技术有限公司总经理 姚虹

二

韦达数码这一路的成长，姚虹历历在目。

当年做理光，只是简单的“贸易型”往来，低进超过，挣个差价，如同那个时代绝大大都商家所为。“理光的产物好”，岂论是对那时照旧此刻的理光，姚虹一直强调这一点。在这个圈子二十多年，体验过的品牌、产物无数，有比拟才有鉴别。

姚虹所言“产物好”，不光特指其产物质量自己，还包罗产物线的长度、使用效果、渠道政策、售后处事等等。“我做过这么多品牌的OA产物，应该讲理光是最好的。

如今，韦达数码是理光OA产物在安徽省的总代。更需要指出的是，此刻韦达数码只做理光这一个品牌——经过无数的淘洗，对理光，姚虹情有独钟。

三

“理光OA的产物线很是齐整，从出产型的大型设备，到桌面型办公设备，理光涵盖所有。”姚虹还认为，这些设备的造型“属于高峻上的那种，一看就很商用、专业，不像有些品牌弄得花里胡哨”。

售后处事上，“理光也是一点问题都没有”。韦达数码在设备维修上并没有几多事情可做，因为理光的产物自己就有很可靠的质量。总体来说，遇到的麻烦并不多，即使有，韦达数码的员工也能轻松应对。“再加上有着理光的电话、视频以及现场上门等支持，我们在售后处事上是完全无忧的。”姚虹表态，“如果处事做欠好，是没法发动销售的，这是一个根基点。

设备自己不必然挣钱，利润主要来源于耗材。购进设备相当于到银行存钱，客户在使用历程顶用到的种种耗材，如硒鼓、墨粉、纸张等，如同源源不绝的利息。“但前提是你的各类处事都要好、价格要公道，不然客户就会选择其他的商家。”在这方面，理光一直做得很到位，姚虹从未有过担忧。

另外，处事还会发动其他业务的销售。“和客户成立起一种良好的信任干系，客户有许多其他的IT购置需求，也会交给我们来做。”姚虹给出了两个数字：在2016年公司四千万元的销售中，竟然有两千万是客户衍生出来的业务。

安徽韦达数码技术有限公司，是理光OA在安徽省的独家总代。

四

挣钱的不易，市场竞争的激烈，也敦促着韦达数码不绝变革，寻求更多的出路。

这两年，姚虹将一部门精力投入到了PP(Production Printing，出产型打印)业务上，拓展高端客户，好比工程设计等。理光在PP规模上的实力，充实保障了这块业务的顺利进行。

另外，如何做好解决方案，也是韦达数码积极思考的偏向。“就复印机自己讨论解决方案，我认为意义不大，而是要结合客户的应用场景来进行设计。

另有，有些大客户购买有多台复印机、打印机等设备，而且是多种品牌，处理起来繁琐、本钱较高。而回收了理光的处理软件，“可以将这些差异品牌的设备统一处理起来，是谁用哪台机器在什么时间打印了什么内容，哪台机器呈现了什么妨碍，该如那边置惩罚等等，通过理光的处理软件都能了解得清清楚楚。”姚虹认为，在推广解决方案的有些时候，不必然非要去开发某个新内容，而可以多考虑借助现有的各类百般的手段来针对性的解决客户的问题。

最近，理光在其复印机上加装了安卓屏幕。“更重要的是，设备上可以从应用商店下载安装软件，也可以自行开发软件使用。”姚虹举例，好比在银行网点的复印机上加装一个刷卡软件，就可以实现排队机的成果。

姚虹指出，理光所有的端口都是开放的，相助同伴有着极大的空间来研发新业务。

五

凡事不行能尽善尽美，直爽的姚虹并不讳言理光某些不敷之处。

好比理光产物普遍价格稍高。一分钱一分货，价格高意味着品质高，“但是安徽省不像一线都市，这个市场照旧很垂青价格竞争力的，同比自制一些的产物会走得更快。”姚虹介绍，这几年理光也出了不少性价比更高的机型来迎合市场需求，“所以理光在我们安徽的增长幅度也比力大。

还好比，理光每年、每月给的任务量并不轻松。姚虹对此心态和善，“这其实很正常，整个市场和所有品牌都是这样做的，每小我私家城市有压力。

不要把困难想象得太大，每小我私家城市有困难，尽力去做就行，不消想那么多，努力往前赶——这是姚虹对本身的要求，也是她对员工们的指导。

六

一个公司的成长，和掌舵人的性格不无干系。

“我干事比力专一，认准了就稳扎稳打。 ”与理光的相助长达二十余年，这个中不行能没有争吵，姚虹对此看得很淡然，“事实上，无论是做哪个品牌，城市存在这样那样的问题。我们和理光的干系，如同婚姻，谁家过生活没有争吵呢。

而最要害的，是要报以何种心态来看待、处置惩罚这些争吵，以及呈现的问题。“我就是那种直来直去的人，什么工作可以做，什么工作不能做，我必然要说出来让对方知道。呈现任何问题，我都是就事论事，来解决问题。

与理光相助这么久，其实早已经对这块业务有了很深的情感，从理光的产物到理光的人，从顺畅、坦诚的相同到企业文化的承认和趋同，一切的一切，已成一家人。

姚虹直言，“我和理光也是这样讲——如果要离婚，必然是理光不要我，我必然不会先提出来跟他们分离。

七

都说姑娘更感性，对付上游相助厂商，姚虹以诚相待;而对付下游的渠道相助同伴，姚虹同样将心比心。